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跨界發展
在學習中汲取能量,做珠寶行業的“勁草真金”
——浙地珠寶參加中國婚博會秋季展
  作者:沈喆 耿寧一   來源:省地礦所浙地珠寶   發布時間:2019-09-24   點擊量:43

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近日,浙地珠寶在中國婚博會秋季杭州站與大家璀璨邂逅。本次是浙地珠寶第五次參加婚芭莎主辦的中國婚博會,每一次歷練都是一次成長。相較以往,浙地以婚博會為契機,在前期準備過程中充分吸取前幾屆的經驗,向競爭對手學習;到貨品源頭市場尋求合作,向行業內優秀企業學習;在工作中學習、在學習中工作,全方位求新、求變,切實提升了企業核心競爭力。

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品牌形象再升級,差異化細節營銷

現代營銷靠的不是灌輸,而是吸引。珠寶的競品不只是珠寶本身,產品附加值已占據越來越大的比重。浙地借由本次婚博會,完善了企業視覺設計,強化企業色露出。將原本略顯稚嫩的粉藍/粉紅配色,調整為更為清爽大氣的深藍/淺藍/白色配色,同時與企業logo色相呼應統一。并將該色彩組合系統的運用在背景墻、立柱、吊牌、廣告傳單等各方面,通過重復出現的視覺刺激,塑造和傳達企業形象。

梳理了品牌Slogan,進一步突出專業特色。宣傳標語將原本的“地礦特色,專家品質”,結合公司簡介細化為“地礦背景優勢,源頭貨源價格。27年誠信口碑,專家團隊服務。”并且把公司“國民消費教育基地”、“全國巾幗標兵崗”等其他企業沒有的特色榮譽銅牌展示到背景墻上,提升企業信譽背書。

立足國有企業背景,凸顯專業優勢。在延續上幾屆婚博會經驗的基礎上,進一步發揮黨員先鋒崗與專家服務崗的作用,為消費者帶來更優質的服務體驗,在差異化市場中找到自己的定位。

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婚慶產品豐富化,增強貨品硬實力

學習不是一味的照搬照抄,低水平的模仿只會造成低層次的雷同。浙地將市場動向與自身發展相結合,調整了貨品結構更大程度的契合了婚博會。

引進三維裸鉆訂貨系統,與現貨庫存相互補充。設置大屏顯示系統,現場全球庫選貨,大小、顏色等各種品級的裸鉆任意搭配;海量三維空托模型,一鍵合成效果圖,直觀感受滿足定制需求。

上新D.FLORA裸鉆,創新121面玫瑰花形切割。甄選占比1%的頂級品質原石,比利時頂級切割大師打造出的360度全火彩藝術臻品,滿足年輕人個性化需求。

增加CNC工藝對戒、戒托,提升加工工藝品質感。CNC工藝采用德國數控機床技術,精準把控產品輪廓與紋理,實現人工難以呈現的細節與層次工藝,把對稱性做到極致。 

結合門店特色,增設彩寶、婚慶琥珀柜臺。相較于裸鉆、成品戒、黃金的市場紅海來說,拼價格已經很難占有市場分成。利用公司商場的產品優勢,五彩繽紛的彩寶鑲嵌首飾,端莊古典的婚慶琥珀首飾,極大地吸引了新人的目光。

好酒也怕巷子深,多維度推廣跟進

在婚博會商家密集的情況下,除了自身素質過硬,如何引流也是關鍵。浙地與主辦方密切合作,利用平臺優質資源。在展會現場組織的粉絲節活動中,浙地參賽藍寶女戒《夢幻之藍》贏得超高票數。不僅帶動了婚博會當天的銷售,還成為了商場門店的展示櫥窗,讓更多的年輕消費者知曉浙地多品類一站式珠寶銷售模式。

全方位露出品牌廣告,多渠道引流宣傳。充分總結前幾次婚博會的經驗加強了到展禮活動。還將浙地優惠信息印在了展會地圖、抽獎禮券上,極大地增加了品牌曝光量,帶來不少潛在消費流量。并且設置銷售抽獎環節,增加了與消費者的互動。

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提升服務專業度,維護細分客戶群

在現場及時鑲嵌、免費清洗拋光等常規服務基礎上,本次婚博會在服務上也做了新的嘗試。亮出“專家品質”金字招牌,讓每位銷售都具備專業素養。本次婚博會除了常規的鉆石基礎知識培訓,還進行了特殊工藝、特別產品設計寓意、裸鉆訂貨、情侶戒設計款訂貨等具體服務細節的培訓,確保每一位銷售員都可以全程獨立接待顧客。

不僅要珠寶知識專業,更要服務水平專業。浙地改進了以往的“大鍋粥”政策,區分建立了婚博會專屬顧客群。細分化顧客層,在后續售后服務、內容營銷上都更加精準,顧客群的活躍度得以大大提升。

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    正如達爾文所講:“在叢林里,最終能存活下來的,往往不是最高大、最強壯的,而是對變化能做出最快反應的物種。” 是否具備學習本領,是關系到個人與企業,關系到黨和國家事業發展的大問題。與對手單純的價格戰,惡性競爭往往兩敗俱傷;但虛心向對手學習,甚至與之結成戰略聯盟,結果共同做大。市場經濟大浪淘沙,民營企業、傳統企業各有優勢,應當避免閉門造車陷入不知而盲、無知而亂的困境,在競爭與合作并存中不斷學習。

本次婚博會顧客感受到的是價優物美、匠心工藝及品質保障。品牌和服務的力量,必將帶來口碑傳播及二次消費流量。學如逆水行舟,不進則退已是過去式,慢進則退成為新的生存法則!未來的浙地珠寶將不斷學習成長,與消費者更加緊密聯系,成為顧客身邊的專家珠寶!


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